河北光伏企业加快发展积极扩大销售渠道

　　据河北招商网记者了解，从6月起，中欧贸易价格开始正式实施。一度引起各方高度关注的中欧光伏贸易争端得到妥善解决。作为光伏产业大省，河北省3家企业获准免征反倾销税，将贸易争端带来的损失降到最小。

　　随着中欧光伏价格承诺的正式实施，对于国内的光伏企业来说，也迎来了新一轮的利好与挑战。近两年来，在中美，中欧等国际光伏贸易争端影响下，出口为导向的中国光伏产业迎来了市场的韩东。无锡尚德等行业巨头在残酷的市场竞争中纷纷倒下。业内占有重要地位的河北光伏企业也被迫收缩战线。如今，随着国际光伏贸易争端的逐步化解，昔日高高举起的关税大棒也以一个相对较轻的力度缓缓落下。让国内的光伏产业迎来了触底反弹的发展新局面 。

　　英利国际销售公司总经理王梓寒说：“欧洲对光伏产品的需求是一个非常刚性的需求，即使有双反、限价的影响，需求也依然还在。”此次获准欧盟免征反倾销税的94家企业中，河北企业虽然只占了3家，但对欧盟的总量却占到了全国的2成左右。在贸易争端的应对过程中，以英利和京奥为代表的河北光伏企业积极抗辩应诉，为今后类似的贸易争端的解决提供了借鉴。

　　英利公司总裁特别助理、法务总监樊振华介绍说，应诉过程中，中国企业也是表现出一个积极的应诉态度。至少说相比以往，中国企业愿意站起来，走出去，和他们去对话去应诉，这样的话，才能争取到最好的结果。业内人士分析，虽然结果比最初预测的要好，但面对越来越复杂的出口形势，光伏企业亟待开拓新兴市场，分散风险。

　　在这方面，英利和京奥都瞄准了欧洲和美国之外的亚非拉市场，在日本，晶龙集团旗下的京奥公司的光伏产品已经占据了销量第一的位置。晶龙公司副总经理安增现说：“因为日本是个能源匮乏的国家，尤其是在海啸过后，日本对核电发展十分慎重。现在日本政府也是拿出巨资，大力发展光伏发电，所以我们及时抓住这个契机。”在英利公司，销售部门则把应对未来市场变化的重点，放在了扩大内需上。英利国内销售公司总经理张哲介绍说，最有利的策略就是，不把鸡蛋放在一个篮子里，把市场分散开，新兴市场大力开拓包括国内在内的新兴市场，其实潜力是非常非常大的。按照这个目标，英利计划把过去尽展企业销量3%-5%的国内市场扩大10倍以上，力争到今年底，使国内市场接近出口市场份额。

　　在河北省工信厅，电子信息处处长强调，除了市场多元拓展外，还需要企业练好内功，在工艺优化和光电转化率上下功夫。不能市场有所好转就放松创新脚步。因为这一政策，只是让光伏企业暂时进入缓冲期，并不是安全期。最终还要看2015年后政策的变化情况，所以这段段冲期光伏企业关键是要在应用上寻找好突破，加快转型。