工商银行秦皇岛开发区支行以责任赢信任

　　政府融资受限，创新融资途径和品种；企业资金受困，拓展融资思路和产品；增强责任意识，不断提升员工业务能力和工行影响力……“以责任，赢信任。”工商银行秦皇岛开发区支行行长董财强调。

　　敢于并主动为看准的项目融资担当。“开发区大开发、大建设、大发展，需要大投入。在政府融资受限时，工行开发区支行千方百计给予资金支持。”开发区有关负责人介绍，在总投资10.8亿元数据产业园项目启动时，恰遇到国家银行政策调整，从开发区行到市行到省行再到省监管部门，从开发区行到市行到市监管部门再到省监管部门，行领导和业务人员起早贪晚不辞辛苦，最终实现项目贷款优先投放和及时投放，开发区数据产业发展到今天工行功不可没。

　　千方百计拓展企业融资思路和产品。秦皇岛市开发区是秦皇岛经济发展最具活力的增长级，出口加工区、省级软件产业基地等新载体、新业态不断出现，相应的担保和融资方式多样，而企业有政策优势又与传统信贷政策相抵触，加速增长期大多受到资金瓶颈制约。开发区支行副行长范文生介绍，支行基于传统又打破传统，针对某公司某笔业务，支行进行保理600万元，货款很快到位；某企业收购原料提供给知名企业，通过第三方担保，为其增加1500万元收购资金等，从订单到货款回收，全程服务、延伸服务。近两年，变作“护身铠甲”助力神舟飞船登天星箭特种玻璃、手握“环保抑尘”国际前沿技术的思泰意达等38家高科技、成长型企业在开发区支行支持下茁壮成长，开发区高新技术企业占秦皇岛市总数的68%，年均增幅28%。

　　品牌服务体现自身责任担当。构建本外币结算、贷款、理财、融资顾问等专业化、多元化、全方位的综合服务体系；主动与工商局、招商局等职能部门合作，为企业量身定制融资方案，努力实现金融产品与企业需求的无缝对接；借助工银商友俱乐部、工银E线通、银政企座谈会等平台，挖掘潜在优质客户。开发区支行打造五星级服务网点同时，开展结对子、大培训、大练兵、等活动，重点为开发区发展提供优质、高效金融服务，赢得较高市场占有率，现有储备75000户个人结算客户、715户对公结算客户、3008户个人贷款客户和38户法人贷款客户，贷款余额达54亿元，存款余额15亿元。