“产业新城”的新招商时代

　　一个现代化的工业园区保持高速良性的发展，需要产业提供源源不断的内生动力，由企业发展进而带动园区经济整体升级。因此，在任何一个产业新城的建设过程中，招商引资都是首当其冲，并往往成为园区持续增长的关键因素。

　　聚焦固安工业园区，其全新的招商方式已经成为园区发展核心竞争力中的重要组成。市场化、专业化、能动性的鲜明特色，让固安工业区在日益激烈的招商竞争中脱颖而出。

　　从建区的第一天开始，固安工业园区就摒弃了传统的招商机制，聘请具有丰富招商经验的专业招商人才，聘请有关产业专家作为招商顾问，组建了一支为企业投资提供咨询和初步可行性分析的投资顾问型招商团队。

　　截至目前，固安工业园区专业的招商团队人数已超过百人，这个数字大概是同类开发区招商人员的三到四倍，并且招商人员常驻世界500强企业、国际知名跨国公司、中央企业云集的首都北京CBD。在这些专业招商人员中，95%以上具有大学本科以上学历，研究生占比超过了10%，高素质的专业招商团队，确保了严格按照产业链招商为园区筛选优质项目落户。随着园区建设的日趋成熟，他们的招商体系也益发完善，打造出一支产业研究院、策划推广部、招商部等在内的特种部队型专业招商系统，固安工业园区已大步跨入全球招商的新时代。

　　最近五年，到固安工业园区落户的项目呈现出 “井喷”之势，京东方、东方信联、航天振邦、正兴车轮等行业龙头企业纷纷进驻。截至今年年初，工业园区累计签约项目已达到347个，项目总投资超过450亿元。

　　高标准的择商选资，坚持产业链招商，是固安工业园区产业得以在短短十年之内实现产业快速集聚、产业高地迅速崛起的重要因素。在明确的产业定位前提下，他们从建区之初就摒弃了“有水快流”、“捡进篮子就是菜”的招商理念，严格把控企业入区条件，采取了以龙头企业为集群核心，带动项目上下游配套发展的产业链招商策略，加速构建园区主导产业骨架，努力实现产业集群的快速发展。

　　固安工业园区精准的“产业链招商”背后，两个方面的强力支持密不可分。一是园区与中国社科院工经所共同组建的产业研究院，二是工业园区招商CRM数据系统的强大支持。园区的招商引资严格坚持“产业配比”，早已超越了一般意义上的“择商选资”。充分尊重了产业集群发展的客观规律，始终坚持上下游企业科学合理的产能配比，从而使资源禀赋发挥出最大的效益，进而使产业集聚的效益得到最大发挥。

　　在固安工业园区，产业承载平台建设突飞猛进，可招商的“计划性”却越来越强，甚至苛刻。这也是固安工业园区与普通园区最为迥异的一点，这里的招商引资不仅是买方市场，同时也是卖方市场，企业在以挑剔、苛刻的目光审视着园区，园区也在以严谨、科学的产业规划指导下挑选着企业。

　　正是在这种科学的“计划”下，电子信息、汽车零部件、高端现代制造等产业迅猛发展：以京东方、东方信联等为代表，电子信息产业加速聚集；由正兴车轮、汉和机械等“领军”，汽车零部件产业异军突起；以航天振邦、诚田恒业等为骨干，装备制造产业链条日趋完善……“南有昆山，北有固安”开始成为中国开发区一南一北的双子星座。